接下來的幾個月，經濟因為疫情受到影響，但中國對外開放的大門不會關上，社會進步的腳步不會停下，14億人民對美好生活的向往不會改變，國家、社會、時代仍需要并鼓勵創業。因此，未來一二十年仍然是屬于中國創業者的好時機。

疫情為本就復雜的大環境增加了變數，除了帶來業務停滯、供應鏈短缺等短期問題以外，還對CEO把握趨勢、找對方向、修煉內功的能力提出了更高的要求。

山海成長營長期致力于發現、判斷并幫助有潛力的CEO，在許多山海CEO的關鍵時刻，我們為他們的方向和選擇提供了助力。

值此特殊時期，今天我們談談「疫情下創業向何處去？」，和各位創業者探討方向、選擇的問題，希望幫助更多創業者撥開迷霧，看清方向，堅定信心。

1 CEO如何去偽求真，把握方向？

「方向+選擇」是CEO的第一職責，也是山海成長營幫助CEO解決的最大痛點。如果方向選擇正確，CEO能為商業結果負責，自然會吸引優秀的人才，組成優秀的團隊。

在疫情背景下，這一職責對于CEO來說更加重要。當前創業處在關鍵的調整期，以虧損換規模的時代結束了，留給CEO試錯的機會也少了，如果出現一次方向、選擇的錯誤，短期內很難東山再起。

那么，CEO如何才能找到正確的創業方向？

第一，堅持正向價值觀，為國家、社會創造價值。這條山海營訓是檢驗方向選擇是否正確的基準。如果不能為國家、社會解決真實問題、創造長期價值，公司難以實現長期發展。只有堅持正向價值觀，找對方向，強大的執行力才有意義。

第二，創業者只有把國家、社會、時代、技術與個人命運相結合，才能精準把握未來趨勢。

國家、社會、時代的大趨勢，用一句話來概括就是「人在哪里，機會就在哪里」。這也是我們為何特別強調下沉市場的原因。

至于技術因素，芯片等高精尖領域或者一些技術風口，并不一定適合普通的創業公司。即使能進入，最終活下來、活得好的只是極少數。

最后，創業要和個人命運相結合，CEO的基因就是公司的基因。我常說，每個CEO都只有一條屬于自己的生路。創業者既需要對整個國家、社會、時代和技術有深刻思考和洞見，也需要對自身的優勢和能力有深入了解。

此外，創業者選擇了正確的方向后，要考慮短中長期的規劃、選擇。當下最重要的是打磨單位模型，健康地活著，才能抓住機會實現長期的發展。

2 下沉市場是未來創業的基本盤

過去兩三年，我多次提及「下沉市場是未來創業的基本盤」，疫情進一步加速了人口向下沉市場的轉移，未來將會出現越來越多的超級縣城，這些縣城人口在50萬到100萬之間，商業業態更加豐富，而創業者的根據地將以這些縣城為中心展開。

受疫情影響，下沉市場對于創業的重要性將更加突出，主要原因有以下三點：

第一，放眼中國，已有超過10億人口主要生活在三四線城市乃至縣城、鄉鎮、農村，他們是中國人口的主體。受疫情影響，會有更多的人從大城市返回老家，在當地過上安居樂業的生活，這也是國家所鼓勵的，在多個省市的政策中有所體現。

而如何讓下沉市場人民的生意與生活變得更好，既是下沉市場創業要解決的首要問題，也與中國未來三十年最大的確定性「共同富裕」路徑一致。宏觀政策的影響必須被納入CEO對方向選擇的思考中。

第二，圍繞下沉市場10億人的生意和生活，既有的一切產業都有改造、升級和重構的空間，這其中將誕生許多創業機會，也能促進經濟的內循環。同時，相比一二線城市，下沉市場受疫情的沖擊相對較小。山海成長營有一位在下沉市場做餐飲的CEO，2022年4月，他的業務仍然在蓬勃發展，并實現了不錯的收入。

第三，人口的轉移和產業的內遷，將帶來更多本土化創業、就業的機會，這不僅能解決過去遷移式用工的問題，還能解決空巢老人、留守兒童等社會問題，從而為國家、社會創造價值。山海成長營就有一位工業領域的CEO，將自己的智能化工廠建在了重慶郊區，工廠工人大多是當地的中青年婦女。當地月均收入3000元左右，她們的月收入卻能達到6000元左右，既不用面對外出務工的不確定性，也無須和家人長期分隔兩地。

未來人口將進一步向下沉市場轉移，這是國家、社會和時代的大趨勢。一二線城市的創業機會將越來越少，生存難度也會越來越高。為什么？第一，一二線城市商業市場競爭太激烈；第二，高昂的人力成本和房租，會吃掉絕大部分利潤。第三，如果出現聚集性疫情，一二線城市的線下業務很難正常開展。

而全國有1800多個縣級行政單位，地域分布相對分散，正所謂雞蛋不要放在一個籃子里，即使少數縣城受疫情影響，但在其它10個、100個、1000個縣城里，公司仍然可以正常開展業務。

山海成長營有一位CEO，起初想把線下店開在深圳，但他最終聽取了我們的建議，避開這些超級城市，往更低線的城市走。這就是方向、選擇要和國家、社會、時代趨勢相匹配。

3 創業向何處去？

• 醫療、大健康、養老

短期內，疫情對基層診所的影響較大，診所開開停停，經營倍加困難。但長遠來看，人們對健康的關注度提升，醫療領域真正的機會在于C端個人。未來社區醫院、基層診所不光是看病的地方，也會是服務老年人的終端。

根據國家統計局數據，2021年中國65歲以上人口占總人口的比例已達14.2%。這些老年人希望自己能更健康、長壽，這是人之常情。因此，凡是能幫老年人提高免疫力和抵抗力的食品、藥品或者服務，都會有創業機會。

并且，針對老年人的產品和服務客單價相對較高，老年人愿意為自己的健康和生命買單。未來，隨著主力消費人群60后正式步入老年時代，數以億計的老年人中，即使只有1%成為公司客戶，收入規模也非常可觀。

除了生理需求，老年人的精神需求也蘊含豐富的創業機會。線下大規模的圍繞老年人的活動可能難以開展，但分散、小型的服務會是機會。

• 農業、餐飲

民以食為天，飲食是人們的剛需。國家統計局數據顯示，今年1月到4月，糧油食品類零售額增長了9.5%，與房產、汽車、消費電子等行業形成了鮮明的對比。十幾年來，我一直關注農業，疫情凸顯了農業作為中國基本盤的地位，它一定不會萎縮，并且會往規?；?、智能化、品牌化的方向發展。

對于餐飲業，疫情雖然帶來了短暫波動，但不會影響未來持續增長的趨勢。長期來看，餐飲業最大的機會還是在下沉市場。下沉市場人口可支配收入相對高，且國內縣城數量眾多，有利于分散風險。

• 工業互聯網

短期內，疫情對工業互聯網的影響必然很大，因為工業互聯網是完整的鏈條，牽一發而動全身，一個零件生產不出來，就會影響最終成品的交付。不過，工業智能化、數據化的浪潮勢不可擋，新的淘汰舊的、先進的淘汰落后的，已是不可逆轉的進程。疫情對工業的負面影響不會長期存在，創業者要基于工業互聯網的長遠趨勢來尋找創業機會。這一點對于其它行業同樣適用。

中國是全球第一的制造業大國，2021年第二產業GDP占比達到了39.4%?？梢哉f工業是中國經濟的命脈，對于經濟的穩定和增長有不可替代的作用。長期來看，工業一定會持續發展，并且未來三到五年，工業互聯網領域的創業就會有成績呈現出來。

4 結語

山海成長營成立后的四年多里，我們幫助多位山海CEO解決了關鍵的「方向+選擇」的問題，與他們彼此成就，共赴山海。

比如山海成長營一位做醫療供應鏈的CEO，2019年他加入的時候，賬上現金只有10萬元，當時CEO面臨兩個選擇：一是砍掉供應鏈，做撮合生意；二是繼續保留供應鏈團隊。在我們的建議下，他最終選擇了后者。基于這一正確的選擇，加上他自身的努力，在2020年疫情期間，公司現金流增長到4億，營收翻了3萬倍。他加入的第二年，我們幫助他從工業互聯網1.0迭代到2.0，初步成果是他的效率是同行的數倍，終端產品客單價極具競爭力。除了他之外，還有很多CEO或進行了重大的戰略調整，或做出了業務線取舍，或對既定的方向更加堅定。

創業維艱，2022年乃至后續幾年，因疫情等原因而愈加復雜多變的創業環境，對創業者來說無疑是一場生存大考。但我們相信，這些都不會阻擋優秀創業者上下求索的步伐。

堅冰深處春始生。希望看到此文的CEO們，能夠無畏嚴寒風雨，做出正確的方向選擇，以商業能力和家國情懷實現創業初心，為國家、社會創造價值。也期待更多價值觀正、想做大事的CEO和我們聯系，我們一起翻山越海。