不論是外貿新人還是外貿老鳥，我們在找工作的時候總會糾結于到底是去外貿公司呢還是外貿工廠呢？

A說進工廠比較好，一方面是因為對產品不熟悉，外貿公司沒有專業的人培訓產品知識，往往是做了很長時間沒有單子；而在工廠，有專業的技術人員，并且方便自己到車間了解產品。

B認為進外貿公司比較好，因為工廠出口方面不夠專業，談判技巧欠缺，新人進去沒有領路人，都是自己瞎摸，繞的彎路會大一點，更適合有工作經驗的人進行自由發揮；

事實是，兩者各有優勢，只是需要在好與更好之間做出一個更適合自己的選擇！

>>>> 外貿公司優劣勢分析：

優勢：

1. 人員專業，可以有人訂倉、跟單、制作單證等，專業的人做專業的事；

2. 客戶的需求比較多樣化時，外貿公司能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要；

3. 工廠不愿意透露的問題，外貿公司站在第三方的角度會比較公平的與外國公司談判；

4. 處理雙方需求的時候，更系統專業，外貿公司會站在客戶的角度想問題。比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自己的要求來講，但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂，這個時候就需要外貿公司來梳理，以工廠比較能夠理解的說辭來溝通。同理，工廠對外商的要求，外貿公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。

劣勢：

1. 越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優勢；

2. 國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發，工廠出口在國內逐漸成氣候；

3. 外貿公司自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商相比競爭力較弱。

>>>> 工廠外貿的優劣勢分析：

優勢：

1. 價格相對較低，產品質量有保證，競爭力強；

2. 有專門的技術人員做產品知識培訓，方便去車間了解產品知識，學產品快，對生產工藝更了解；

3. 工廠對業務員要求相對較低，沒有經驗也可以做業務，尤其是畢業生相對有優勢。

劣勢：

1. 經驗不足。很多工廠的外貿部都是新成立的，外貿業務員也都是僅會英語的新手，經驗不足，沒有人指導，對于談判技巧，開發客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；

2. 判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢；

3. 工廠投入少，產品單一。無法滿足某些客人對產品多樣性的需求。

第一步，熟悉不同外貿企業和外貿崗位的內容

第二步，了解清楚自己的“畫像”

第三步，在選定的路途中堅持

01、外貿企業的崗位分類與要求

目前，外貿企業根據業務特點主要分為兩類：

第一類是”傳統外貿“企業，也就是B2B的外貿企業。通過展會、拜訪客戶、阿里平臺等方式獲得客戶詢盤后，以線下郵件等方式確認訂單，走貨量大。

業務員的工作主要是找尋訂單、談判客戶、跟進服務老客戶、安排生產出運等工作。產品復雜、組織架構更為健全的這類企業，會分為業務崗、跟單崗、助理崗、質檢崗等多種崗位。

這種類型的外貿工作，相對繁瑣、細致、專業，所以對外貿專業程度要求也高。比如要非常熟悉各類出運條款、價格條款；能夠熟練與客戶進行談判，能夠參加展會拜訪客戶等，對外貿綜合技能和素養的要求相對較高。

這類外貿業務，客戶都是大宗、批量采購，所以下單周期長，但采購量較大，同時客戶粘性和返單率都比較高，經常一個客戶可以做五年十年甚至更久。

所以，要求業務人員，必須忍耐住前期的“適應期”，在一天天的修煉中，等來開花結果。

第二類是”跨境電子“外貿企業，也就是B2C外貿企業。主要是通過阿里國際站、亞馬遜、速賣通等平臺進行零售業務的外貿銷售，出運主要是小包裹快遞為主。

這類外貿業務，周期短、出單快，更多依賴于公司整體在各類平臺的推廣、曝光及引流。

業務員主要通過線上獲客、線上客服、線上成交。主要的工作是談判客戶、獲得客戶下單，客戶下單付款后的環節相對比較簡單。

這類業務更多的要求業務人員的客服屬性，需要及時在線回復和跟進客戶，有的甚至會是12~16小時的服務客戶，因為客戶隨時都可能下單。這類業務，客戶的決策時間和周期非常短。所以，出單快，返單快，成交單筆數量多，是這類企業的特點。

以上這兩種，都有能賺到錢的外貿人。在熟悉了崗位工作內容的前提下，就看自己的選擇是什么樣的。

02、自我的性格與特點

熟悉了崗位的工作內容是什么，那么作為求職者的我們，該如何選擇呢？

其實很簡單，如果想賺錢，就去業務口，“一定要在離錢近的崗位。

有耐心、能夠沉住氣，愿意做大宗產品的，選擇周期長而量大的B端企業；

能夠接受天天客服，希望出單快的，選擇C端的企業。

如果感覺自己對銷售比較抵觸， 也無法承受很大的壓力，那就選擇跟單、客服這類崗位。

如果自己并不知道自己到底適合什么，好像哪里都想做，哪里也都不是很清楚，那就選擇崗位配置稍微多點的企業，從助理等基礎崗位做起，在日常的工作中去感覺自己擅長的部分。

每一個選擇，其實都沒有對錯。走出去這一步，比一直考慮要好很多。

03、如何怎么才能賺到錢？

外貿行業有能賺到錢的嗎？當然有。

那怎么才能賺到錢？

一個不二法則：堅持。

外貿業務本質上是銷售崗位。所以，收入都來自于提成。傳統外貿企業按照利潤提成比較多，自己核算清楚各項費用，也清楚知道自己一票業務賺了多少錢，比例從10%～35%都有；跨境電子外貿，以銷售額提成比較多，從1%～4%都有。

提成比例會隨著銷售額的增大而增大。

也就是說，業務員的銷售額越大，提成越多。

那么銷售額的增長，一定來自于“堅持”。

前面2～3年，底薪比較低，業績量也不高，這時候是最難的，最需要堅持。

堅持開發客戶，堅持熟悉產品，堅持提升專業知識，堅持增長談判經驗，堅持每一天都在學習，直到不斷的、無限趨近于賺錢的路途中。

慢慢的3年、5年了，也賺了些錢，也有了些客戶，就開始遭遇職場的瓶頸期，甚至感覺業務也就那樣。這時候，更需要堅持，堅持深耕、細分產品，深耕市場，輔導新人，提升自我價值，培養領導力。

這時候的堅持與突破，是邁向更高外貿路徑的一步。有些外貿人，做成了大客戶；有些外貿人，成了團隊負責人。

另外建議你們，不要想太多。因為想，并不能清楚自己到底想干什么。大致排除一定不喜歡的，就可以選擇一個工作開始干。因為，人是變化的。去做的過程中，會慢慢的發現自己的擅長，進而喜歡，進而更擅長。

到了這一步說完了自身要求

很多外貿人開始糾結

到底什么樣的公司算是好的選擇呢？ 

不迷信大公司，不迷信工廠，只選擇一個快速發展的公司，選擇跟隨一個睿智有魄力的領導，無論它是大公司還是小公司，無論它是外貿公司還是工廠。 

1、進入大公司

你可能會有種滿足感，覺得大公司正規，系統。但是這種滿足感也會漸漸衰退。大公司的制度嚴明，一切按照流程性辦事，可商討的余地較小。 

每個環節都有專門的人在負責，你所做的是已經細化過的流水線式的分工。每個崗位的工作內容很明確，每天也是重復著做著一些事情。

但是這樣的公司會讓人有種感覺，沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。沒才華，根本沒機會冒頭，當然有了才華也不一定能冒出來。 

2、進入小公司

可能公司起步晚，實力不夠強，外貿部可能剛剛成立，沒幾個人，平臺也有限。也可能會遇到很多極品同事或者上司。 

但小公司同時也意味著較為寬松的管理和靈活的崗位，由于用人更加謹慎，他們必須確保資金用在刀刃上。因此，你可能要一人分演多個角色，業務，跟單，單證，甚至采購。 

你可以得到更多的鍛煉和大公司沒有的機會。你只要有才華，足夠努力，一定會被老板看見的。在大公司，那就不一定了。

祝大家都能找到自己擅長并且喜歡的工作吧！