不論是外貿(mào)新人還是外貿(mào)老鳥，我們在找工作的時候總會糾結(jié)于到底是去外貿(mào)公司呢還是外貿(mào)工廠呢？

A說進(jìn)工廠比較好，一方面是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不熟悉，外貿(mào)公司沒有專業(yè)的人培訓(xùn)產(chǎn)品知識，往往是做了很長時間沒有單子；而在工廠，有專業(yè)的技術(shù)人員，并且方便自己到車間了解產(chǎn)品。

B認(rèn)為進(jìn)外貿(mào)公司比較好，因?yàn)楣S出口方面不夠?qū)I(yè)，談判技巧欠缺，新人進(jìn)去沒有領(lǐng)路人，都是自己瞎摸，繞的彎路會大一點(diǎn)，更適合有工作經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行自由發(fā)揮；

事實(shí)是，兩者各有優(yōu)勢，只是需要在好與更好之間做出一個更適合自己的選擇！

>>>> 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：

1. 人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單、制作單證等，專業(yè)的人做專業(yè)的事；

2. 客戶的需求比較多樣化時，外貿(mào)公司能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要；

3. 工廠不愿意透露的問題，外貿(mào)公司站在第三方的角度會比較公平的與外國公司談判；

4. 處理雙方需求的時候，更系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客戶的角度想問題。比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自己的要求來講，但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂，這個時候就需要外貿(mào)公司來梳理，以工廠比較能夠理解的說辭來溝通。同理，工廠對外商的要求，外貿(mào)公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。

劣勢：

1. 越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢；

2. 國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候；

3. 外貿(mào)公司自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商相比競爭力較弱。

>>>> 工廠外貿(mào)的優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：

1. 價格相對較低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，競爭力強(qiáng)；

2. 有專門的技術(shù)人員做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，方便去車間了解產(chǎn)品知識，學(xué)產(chǎn)品快，對生產(chǎn)工藝更了解；

3. 工廠對業(yè)務(wù)員要求相對較低，沒有經(jīng)驗(yàn)也可以做業(yè)務(wù)，尤其是畢業(yè)生相對有優(yōu)勢。

劣勢：

1. 經(jīng)驗(yàn)不足。很多工廠的外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都是僅會英語的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有人指導(dǎo)，對于談判技巧，開發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；

2. 判斷風(fēng)險的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢；

3. 工廠投入少，產(chǎn)品單一。無法滿足某些客人對產(chǎn)品多樣性的需求。

第一步，熟悉不同外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)崗位的內(nèi)容

第二步，了解清楚自己的“畫像”

第三步，在選定的路途中堅持

01、外貿(mào)企業(yè)的崗位分類與要求

目前，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)主要分為兩類：

第一類是”傳統(tǒng)外貿(mào)“企業(yè)，也就是B2B的外貿(mào)企業(yè)。通過展會、拜訪客戶、阿里平臺等方式獲得客戶詢盤后，以線下郵件等方式確認(rèn)訂單，走貨量大。

業(yè)務(wù)員的工作主要是找尋訂單、談判客戶、跟進(jìn)服務(wù)老客戶、安排生產(chǎn)出運(yùn)等工作。產(chǎn)品復(fù)雜、組織架構(gòu)更為健全的這類企業(yè)，會分為業(yè)務(wù)崗、跟單崗、助理崗、質(zhì)檢崗等多種崗位。

這種類型的外貿(mào)工作，相對繁瑣、細(xì)致、專業(yè)，所以對外貿(mào)專業(yè)程度要求也高。比如要非常熟悉各類出運(yùn)條款、價格條款；能夠熟練與客戶進(jìn)行談判，能夠參加展會拜訪客戶等，對外貿(mào)綜合技能和素養(yǎng)的要求相對較高。

這類外貿(mào)業(yè)務(wù)，客戶都是大宗、批量采購，所以下單周期長，但采購量較大，同時客戶粘性和返單率都比較高，經(jīng)常一個客戶可以做五年十年甚至更久。

所以，要求業(yè)務(wù)人員，必須忍耐住前期的“適應(yīng)期”，在一天天的修煉中，等來開花結(jié)果。

第二類是”跨境電子“外貿(mào)企業(yè)，也就是B2C外貿(mào)企業(yè)。主要是通過阿里國際站、亞馬遜、速賣通等平臺進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的外貿(mào)銷售，出運(yùn)主要是小包裹快遞為主。

這類外貿(mào)業(yè)務(wù)，周期短、出單快，更多依賴于公司整體在各類平臺的推廣、曝光及引流。

業(yè)務(wù)員主要通過線上獲客、線上客服、線上成交。主要的工作是談判客戶、獲得客戶下單，客戶下單付款后的環(huán)節(jié)相對比較簡單。

這類業(yè)務(wù)更多的要求業(yè)務(wù)人員的客服屬性，需要及時在線回復(fù)和跟進(jìn)客戶，有的甚至?xí)?2~16小時的服務(wù)客戶，因?yàn)榭蛻綦S時都可能下單。這類業(yè)務(wù)，客戶的決策時間和周期非常短。所以，出單快，返單快，成交單筆數(shù)量多，是這類企業(yè)的特點(diǎn)。

以上這兩種，都有能賺到錢的外貿(mào)人。在熟悉了崗位工作內(nèi)容的前提下，就看自己的選擇是什么樣的。

02、自我的性格與特點(diǎn)

熟悉了崗位的工作內(nèi)容是什么，那么作為求職者的我們，該如何選擇呢？

其實(shí)很簡單，如果想賺錢，就去業(yè)務(wù)口，“一定要在離錢近的崗位。

有耐心、能夠沉住氣，愿意做大宗產(chǎn)品的，選擇周期長而量大的B端企業(yè)；

能夠接受天天客服，希望出單快的，選擇C端的企業(yè)。

如果感覺自己對銷售比較抵觸， 也無法承受很大的壓力，那就選擇跟單、客服這類崗位。

如果自己并不知道自己到底適合什么，好像哪里都想做，哪里也都不是很清楚，那就選擇崗位配置稍微多點(diǎn)的企業(yè)，從助理等基礎(chǔ)崗位做起，在日常的工作中去感覺自己擅長的部分。

每一個選擇，其實(shí)都沒有對錯。走出去這一步，比一直考慮要好很多。

03、如何怎么才能賺到錢？

外貿(mào)行業(yè)有能賺到錢的嗎？當(dāng)然有。

那怎么才能賺到錢？

一個不二法則：堅持。

外貿(mào)業(yè)務(wù)本質(zhì)上是銷售崗位。所以，收入都來自于提成。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)按照利潤提成比較多，自己核算清楚各項(xiàng)費(fèi)用，也清楚知道自己一票業(yè)務(wù)賺了多少錢，比例從10%～35%都有；跨境電子外貿(mào)，以銷售額提成比較多，從1%～4%都有。

提成比例會隨著銷售額的增大而增大。

也就是說，業(yè)務(wù)員的銷售額越大，提成越多。

那么銷售額的增長，一定來自于“堅持”。

前面2～3年，底薪比較低，業(yè)績量也不高，這時候是最難的，最需要堅持。

堅持開發(fā)客戶，堅持熟悉產(chǎn)品，堅持提升專業(yè)知識，堅持增長談判經(jīng)驗(yàn)，堅持每一天都在學(xué)習(xí)，直到不斷的、無限趨近于賺錢的路途中。

慢慢的3年、5年了，也賺了些錢，也有了些客戶，就開始遭遇職場的瓶頸期，甚至感覺業(yè)務(wù)也就那樣。這時候，更需要堅持，堅持深耕、細(xì)分產(chǎn)品，深耕市場，輔導(dǎo)新人，提升自我價值，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。

這時候的堅持與突破，是邁向更高外貿(mào)路徑的一步。有些外貿(mào)人，做成了大客戶；有些外貿(mào)人，成了團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

另外建議你們，不要想太多。因?yàn)橄耄⒉荒芮宄约旱降紫敫墒裁础４笾屡懦欢ú幌矚g的，就可以選擇一個工作開始干。因?yàn)椋耸亲兓摹Ｈプ龅倪^程中，會慢慢的發(fā)現(xiàn)自己的擅長，進(jìn)而喜歡，進(jìn)而更擅長。

到了這一步說完了自身要求

很多外貿(mào)人開始糾結(jié)

到底什么樣的公司算是好的選擇呢？ 

不迷信大公司，不迷信工廠，只選擇一個快速發(fā)展的公司，選擇跟隨一個睿智有魄力的領(lǐng)導(dǎo)，無論它是大公司還是小公司，無論它是外貿(mào)公司還是工廠。 

1、進(jìn)入大公司

你可能會有種滿足感，覺得大公司正規(guī)，系統(tǒng)。但是這種滿足感也會漸漸衰退。大公司的制度嚴(yán)明，一切按照流程性辦事，可商討的余地較小。 

每個環(huán)節(jié)都有專門的人在負(fù)責(zé)，你所做的是已經(jīng)細(xì)化過的流水線式的分工。每個崗位的工作內(nèi)容很明確，每天也是重復(fù)著做著一些事情。

但是這樣的公司會讓人有種感覺，沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。沒才華，根本沒機(jī)會冒頭，當(dāng)然有了才華也不一定能冒出來。 

2、進(jìn)入小公司

可能公司起步晚，實(shí)力不夠強(qiáng)，外貿(mào)部可能剛剛成立，沒幾個人，平臺也有限。也可能會遇到很多極品同事或者上司。 

但小公司同時也意味著較為寬松的管理和靈活的崗位，由于用人更加謹(jǐn)慎，他們必須確保資金用在刀刃上。因此，你可能要一人分演多個角色，業(yè)務(wù)，跟單，單證，甚至采購。 

你可以得到更多的鍛煉和大公司沒有的機(jī)會。你只要有才華，足夠努力，一定會被老板看見的。在大公司，那就不一定了。

祝大家都能找到自己擅長并且喜歡的工作吧！