上海疫情的爆發，讓很多企業不得不選擇居家辦公。對上海的B2B企業來說，線下展會、線下業務已經全面暫停。其他城市例如北京、深圳的疫情防控也沒有在線下活動方面全面放開。

疫情防控常態化的當下：如何轉換思路做營銷，對B2B企業來說極其關鍵。

其中有一點非常值得關注：往線上走，重視內容。

重視內容不是簡單的寫兩篇稿子，而是：

1、品牌戰略清晰是內容有效的關鍵

要在戰略上思考整個內容體系的方向、方式，替代以往的隨機、零散；

2、定位是否清晰決定內容是否能帶來更多轉化

深刻了解企業當下所處的戰略階段、關鍵定位。階段不清楚、定位不清晰，內容很難達到預期；

3、深入少數優勢行業

任何一家b2b企業不可能在每一個行業有絕對優勢。而實際上，大部分只是在少數行業能取得高分。這決定企業的內容必須集中投入到特定行業，才能進一步鞏固既有優勢。

例如碳氫清洗劑品牌新球，在少數行業例如鐘表、手機零部件、汽車配件行業客戶較多，圍繞這些行業的內容創作無疑能夠放大品牌在這些行業的影響力。

4、建立全員內容作業體系

不管是在工業品公司、IT企業或者咨詢公司，企業除了建立專門部門做內容營銷，更需要動員相關業務同事、一線人員創作內容。在之前的實踐中，發現這種方式非常有用。

5、根據戰略及時調整內容策略

內容本身就是傳播，而傳播有效的關鍵是服務品牌戰略、強化當下既有定位，如果競爭環境發生變化，企業仍在以以往的方式做內容，無疑是在刻舟求劍。

實踐發現：大部分b2b企業，尤其是中小類型，在內容營銷方面極其欠缺，不只缺乏戰略指導、也缺乏如何高效實踐的方式方法。之前專門梳理的一篇《B2B企業如何高效運營公眾號》，仍值得部分企業參考。