央行行長易綱曾例舉數據稱，“美國的中小企業的平均壽命為8年左右，日本中小企業的平均壽命為12年，我國中小企業的平均壽命為3年左右。”“一年起家，二年發財，三年倒閉”已然成為小微企業的魔咒。這是為什么呢？

01

認知有限，一擁而上

部分創業者純粹是不想再繼續打工，只想要快速暴富，結果創業后發現困難遠遠比打工要難，自己的知識面與能力根本跟不上，大多數只能干一些基礎性的行業，例如餐飲和服裝行業。要么走運發了，要么火速退場。前幾年還好，近三年這個大環境下，小規模的實體經濟很難生存。

本金有限，投入無限

創業不像是買股票，你就拿80萬出來，虧沒了就離場。公司在發展中需要不斷投錢，太多你計劃之外的錢需要花出去。

比如說，公司進展很好，但是突然讓你認證個公司相關資料，認證費15萬，這筆錢你出不出？不出，那就需要退出游戲。再到后面，比如參與項目招標，成功了，發現押金5萬，啟動資金50萬，那這會你會選擇就此放棄這塊到手的肉嗎？財小花反正是不會。

于是開始和親朋好友借錢，再是銀行貸款，等銀行的額度沒了，又開始將目光鎖定民間借貸。就這樣滾雪球一樣，越來越大，要么贏，要么就輸很慘。輸了的，可能下半輩子都在為此還債。

新項目、新客戶開發難

剛創業最缺的就是資本，創業者們恨不得一筆錢撕成兩半花。他們舍不得請會計、出納，于是自己整日奔波在工商局、稅務局之間，讓瑣碎的事情占據了他們大部分的時間和精力，沒辦法再去開拓新項目。

還有一部分人做完手頭上的幾個客戶，然后就沒下文了，不知道如何開發新客戶，天天朋友圈轉發廣告，就是沒有新單。

一人掌權，老板獨大

不可否認，部分人覺得股權只有100%掌握在自己手里才有安全感，才覺得自己是老板。殊不知，這樣容易一人獨斷專行，做出錯誤的決策。

另外重要的一點是，初創團隊福利有限，很難留住人才。本身你給的不多，你還不給人一點期許，這誰跟你玩？員工待個兩年也沒多少變化，自然就走了。所以股權激勵也是現在很多小微企業在做的事，許諾員工做出一定貢獻將獎勵公司部分股權。

（關于股權激勵，大家想看嗎？想看的評論區留言“想看”，財小花下期給大家講）

02

創業者層面：

明確公司發展方向和業務

計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，充分了解清楚市場行情。

懂得銷售自己

身為小企業經營者，最開始的時候人們買的是你，不是你的產品，需要你知道如何銷售自己。（為何這樣說？業務方向具體怎么做？見第二部分）

輕規模

能自用辦公場地就不租，前期能省則省。在1999年，馬云就是征用自己的新房子當辦公室；和“阿里巴巴”的出生地對比起來，“聯想”更加寒酸，柳傳志當初帶著10名技術人員在一間租來的傳達室里面建立的公司；而谷歌“出生”在租來的車庫里。

所以，只要你成功了就行，不要在乎那么多面子里子。

重效率

合理安排自己的事情，比如需要和人打交道的事情，請安排在工作日的工作時間，一些其他自己處理的瑣碎事情，可以周末或者自己晚上加班處理，這樣效率會高很多。

重客戶，輕銷量

對自己吝嗇，不要對客戶吝嗇，給顧客提供服務時，超過客戶的預期。這樣有利于產出回頭客，或者老帶新。有一批忠實的粉絲和受眾，才是企業未來和發展的基石。

這個輕銷量不是說我們不做業務，而是為了讓業務具有持續性。

個人能力提升

不斷提升自己的能力，多參加行業活動或企業家培訓班。一定要保證自己處于一直學習的狀態，因為一個人無法賺到他認知之外的錢。

業務層面：

起步業務怎么來？

一般公司就是老板自己一個人，再多點可能會有兩個合伙人、或者自己的朋友，或者自己的親戚，這個時候基本上無論任何生意都很難立即就會有業務的。這個時候應該怎么辦呢？

可以參考保險這個行業。財小花可以肯定的說，保險業務員90%以上都是最先從自己身邊親朋好友開始推薦。

根據斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。

而根據歷年公司全民銷售的數據調查顯示,有98%的客戶是由自己身邊的朋友或熟人直接或者間接產生的，建立在原有的關系上，更有信任感，還可以獲得轉介紹客戶，這是最有效的方式。

另外還有一個就是從之前的工作中、或者之前的業務中帶了一部分忠實的客戶出來，無論如何，這批種子客戶就是我們的起步之源泉。

初期營銷業務怎么做？

無非是陌拜、電話營銷、老帶新或者新客戶轉介紹，發展商機合伙人，做網站，做競價，戶外廣告，線下地推與活動等等，具體用什么形式視行業而定。

財小花給大家推薦一個適用于B端行業的方法——從招聘網站上找客戶。

好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。

03

新三板上市，實力強

2014年6月成功掛牌新三板（股票代碼830769），是首家登陸新三板的財稅服務機構，國內領先的一站式專業財稅服務平臺。

行業經驗豐富

成功服務于信息技術、電子商務、生物醫藥、文化創意、金融、能源、制造、化工、航空、房地產等行業客戶。企業客戶服務經驗超50000次，高新企業認定3500+。

分布范圍廣

建立了以北京為中心、輻射全國的財稅服務網絡，在上海、天津、重慶、沈陽、杭州、南京、廣州等全國主要城市建立了20家直屬分支機構和合資公司，讓面對面溝通不再困難。

其他優勢

技術—自主核心技術研發，獨立多平臺運營；模式—依托于互聯網，已經實現了遠程服務、遠程監控、日清月結的服務模式。