央行行長易綱曾例舉數(shù)據(jù)稱，“美國的中小企業(yè)的平均壽命為8年左右，日本中小企業(yè)的平均壽命為12年，我國中小企業(yè)的平均壽命為3年左右。”“一年起家，二年發(fā)財，三年倒閉”已然成為小微企業(yè)的魔咒。這是為什么呢？

01

認(rèn)知有限，一擁而上

部分創(chuàng)業(yè)者純粹是不想再繼續(xù)打工，只想要快速暴富，結(jié)果創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)比打工要難，自己的知識面與能力根本跟不上，大多數(shù)只能干一些基礎(chǔ)性的行業(yè)，例如餐飲和服裝行業(yè)。要么走運發(fā)了，要么火速退場。前幾年還好，近三年這個大環(huán)境下，小規(guī)模的實體經(jīng)濟很難生存。

本金有限，投入無限

創(chuàng)業(yè)不像是買股票，你就拿80萬出來，虧沒了就離場。公司在發(fā)展中需要不斷投錢，太多你計劃之外的錢需要花出去。

比如說，公司進(jìn)展很好，但是突然讓你認(rèn)證個公司相關(guān)資料，認(rèn)證費15萬，這筆錢你出不出？不出，那就需要退出游戲。再到后面，比如參與項目招標(biāo)，成功了，發(fā)現(xiàn)押金5萬，啟動資金50萬，那這會你會選擇就此放棄這塊到手的肉嗎？財小花反正是不會。

于是開始和親朋好友借錢，再是銀行貸款，等銀行的額度沒了，又開始將目光鎖定民間借貸。就這樣滾雪球一樣，越來越大，要么贏，要么就輸很慘。輸了的，可能下半輩子都在為此還債。

新項目、新客戶開發(fā)難

剛創(chuàng)業(yè)最缺的就是資本，創(chuàng)業(yè)者們恨不得一筆錢撕成兩半花。他們舍不得請會計、出納，于是自己整日奔波在工商局、稅務(wù)局之間，讓瑣碎的事情占據(jù)了他們大部分的時間和精力，沒辦法再去開拓新項目。

還有一部分人做完手頭上的幾個客戶，然后就沒下文了，不知道如何開發(fā)新客戶，天天朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)廣告，就是沒有新單。

一人掌權(quán)，老板獨大

不可否認(rèn)，部分人覺得股權(quán)只有100%掌握在自己手里才有安全感，才覺得自己是老板。殊不知，這樣容易一人獨斷專行，做出錯誤的決策。

另外重要的一點是，初創(chuàng)團(tuán)隊福利有限，很難留住人才。本身你給的不多，你還不給人一點期許，這誰跟你玩？員工待個兩年也沒多少變化，自然就走了。所以股權(quán)激勵也是現(xiàn)在很多小微企業(yè)在做的事，許諾員工做出一定貢獻(xiàn)將獎勵公司部分股權(quán)。

（關(guān)于股權(quán)激勵，大家想看嗎？想看的評論區(qū)留言“想看”，財小花下期給大家講）

02

創(chuàng)業(yè)者層面：

明確公司發(fā)展方向和業(yè)務(wù)

計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，充分了解清楚市場行情。

懂得銷售自己

身為小企業(yè)經(jīng)營者，最開始的時候人們買的是你，不是你的產(chǎn)品，需要你知道如何銷售自己。（為何這樣說？業(yè)務(wù)方向具體怎么做？見第二部分）

輕規(guī)模

能自用辦公場地就不租，前期能省則省。在1999年，馬云就是征用自己的新房子當(dāng)辦公室；和“阿里巴巴”的出生地對比起來，“聯(lián)想”更加寒酸，柳傳志當(dāng)初帶著10名技術(shù)人員在一間租來的傳達(dá)室里面建立的公司；而谷歌“出生”在租來的車庫里。

所以，只要你成功了就行，不要在乎那么多面子里子。

重效率

合理安排自己的事情，比如需要和人打交道的事情，請安排在工作日的工作時間，一些其他自己處理的瑣碎事情，可以周末或者自己晚上加班處理，這樣效率會高很多。

重客戶，輕銷量

對自己吝嗇，不要對客戶吝嗇，給顧客提供服務(wù)時，超過客戶的預(yù)期。這樣有利于產(chǎn)出回頭客，或者老帶新。有一批忠實的粉絲和受眾，才是企業(yè)未來和發(fā)展的基石。

這個輕銷量不是說我們不做業(yè)務(wù)，而是為了讓業(yè)務(wù)具有持續(xù)性。

個人能力提升

不斷提升自己的能力，多參加行業(yè)活動或企業(yè)家培訓(xùn)班。一定要保證自己處于一直學(xué)習(xí)的狀態(tài)，因為一個人無法賺到他認(rèn)知之外的錢。

業(yè)務(wù)層面：

起步業(yè)務(wù)怎么來？

一般公司就是老板自己一個人，再多點可能會有兩個合伙人、或者自己的朋友，或者自己的親戚，這個時候基本上無論任何生意都很難立即就會有業(yè)務(wù)的。這個時候應(yīng)該怎么辦呢？

可以參考保險這個行業(yè)。財小花可以肯定的說，保險業(yè)務(wù)員90%以上都是最先從自己身邊親朋好友開始推薦。

根據(jù)斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。

而根據(jù)歷年公司全民銷售的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,有98%的客戶是由自己身邊的朋友或熟人直接或者間接產(chǎn)生的，建立在原有的關(guān)系上，更有信任感，還可以獲得轉(zhuǎn)介紹客戶，這是最有效的方式。

另外還有一個就是從之前的工作中、或者之前的業(yè)務(wù)中帶了一部分忠實的客戶出來，無論如何，這批種子客戶就是我們的起步之源泉。

初期營銷業(yè)務(wù)怎么做？

無非是陌拜、電話營銷、老帶新或者新客戶轉(zhuǎn)介紹，發(fā)展商機合伙人，做網(wǎng)站，做競價，戶外廣告，線下地推與活動等等，具體用什么形式視行業(yè)而定。

財小花給大家推薦一個適用于B端行業(yè)的方法——從招聘網(wǎng)站上找客戶。

好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。

03

新三板上市，實力強

2014年6月成功掛牌新三板（股票代碼830769），是首家登陸新三板的財稅服務(wù)機構(gòu)，國內(nèi)領(lǐng)先的一站式專業(yè)財稅服務(wù)平臺。

行業(yè)經(jīng)驗豐富

成功服務(wù)于信息技術(shù)、電子商務(wù)、生物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、金融、能源、制造、化工、航空、房地產(chǎn)等行業(yè)客戶。企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗超50000次，高新企業(yè)認(rèn)定3500+。

分布范圍廣

建立了以北京為中心、輻射全國的財稅服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在上海、天津、重慶、沈陽、杭州、南京、廣州等全國主要城市建立了20家直屬分支機構(gòu)和合資公司，讓面對面溝通不再困難。

其他優(yōu)勢

技術(shù)—自主核心技術(shù)研發(fā)，獨立多平臺運營；模式—依托于互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)實現(xiàn)了遠(yuǎn)程服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、日清月結(jié)的服務(wù)模式。