央行行長易綱曾例舉數(shù)據(jù)稱,“美國的中小企業(yè)的平均壽命為8年左右,日本中小企業(yè)的平均壽命為12年,我國中小企業(yè)的平均壽命為3年左右。”“一年起家,二年發(fā)財,三年倒閉”已然成為小微企業(yè)的魔咒。這是為什么呢?
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為什么小微企業(yè)“短命”創(chuàng)業(yè)就跟行軍打仗是一個道理,先打通內(nèi)部,才能進(jìn)攻外部。財小花今天先不和大家聊外部原因,就聊聊小微企業(yè)的內(nèi)部原因。認(rèn)知有限,一擁而上
部分創(chuàng)業(yè)者純粹是不想再繼續(xù)打工,只想要快速暴富,結(jié)果創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)比打工要難,自己的知識面與能力根本跟不上,大多數(shù)只能干一些基礎(chǔ)性的行業(yè),例如餐飲和服裝行業(yè)。要么走運發(fā)了,要么火速退場。前幾年還好,近三年這個大環(huán)境下,小規(guī)模的實體經(jīng)濟很難生存。
本金有限,投入無限
創(chuàng)業(yè)不像是買股票,你就拿80萬出來,虧沒了就離場。公司在發(fā)展中需要不斷投錢,太多你計劃之外的錢需要花出去。
比如說,公司進(jìn)展很好,但是突然讓你認(rèn)證個公司相關(guān)資料,認(rèn)證費15萬,這筆錢你出不出?不出,那就需要退出游戲。再到后面,比如參與項目招標(biāo),成功了,發(fā)現(xiàn)押金5萬,啟動資金50萬,那這會你會選擇就此放棄這塊到手的肉嗎?財小花反正是不會。
于是開始和親朋好友借錢,再是銀行貸款,等銀行的額度沒了,又開始將目光鎖定民間借貸。就這樣滾雪球一樣,越來越大,要么贏,要么就輸很慘。輸了的,可能下半輩子都在為此還債。
新項目、新客戶開發(fā)難
剛創(chuàng)業(yè)最缺的就是資本,創(chuàng)業(yè)者們恨不得一筆錢撕成兩半花。他們舍不得請會計、出納,于是自己整日奔波在工商局、稅務(wù)局之間,讓瑣碎的事情占據(jù)了他們大部分的時間和精力,沒辦法再去開拓新項目。
還有一部分人做完手頭上的幾個客戶,然后就沒下文了,不知道如何開發(fā)新客戶,天天朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)廣告,就是沒有新單。
一人掌權(quán),老板獨大
不可否認(rèn),部分人覺得股權(quán)只有100%掌握在自己手里才有安全感,才覺得自己是老板。殊不知,這樣容易一人獨斷專行,做出錯誤的決策。
另外重要的一點是,初創(chuàng)團(tuán)隊福利有限,很難留住人才。本身你給的不多,你還不給人一點期許,這誰跟你玩?員工待個兩年也沒多少變化,自然就走了。所以股權(quán)激勵也是現(xiàn)在很多小微企業(yè)在做的事,許諾員工做出一定貢獻(xiàn)將獎勵公司部分股權(quán)。
(關(guān)于股權(quán)激勵,大家想看嗎?想看的評論區(qū)留言“想看”,財小花下期給大家講)
02
小微企業(yè)的“自救”之路漫長且阻只要你是想要做創(chuàng)業(yè)自己做老板,無論是哪個行業(yè)的老板,教育行業(yè)俞敏洪、電商行業(yè)馬云,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)李彥宏等無不是從0開始的。所以,一切都有路可循,今天財小花就給大家從兩個方面聊聊:創(chuàng)業(yè)者層面:
創(chuàng)業(yè)者zeynauhc明確公司發(fā)展方向和業(yè)務(wù)
計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起,充分了解清楚市場行情。
懂得銷售自己
身為小企業(yè)經(jīng)營者,最開始的時候人們買的是你,不是你的產(chǎn)品,需要你知道如何銷售自己。(為何這樣說?業(yè)務(wù)方向具體怎么做?見第二部分)
輕規(guī)模
能自用辦公場地就不租,前期能省則省。在1999年,馬云就是征用自己的新房子當(dāng)辦公室;和“阿里巴巴”的出生地對比起來,“聯(lián)想”更加寒酸,柳傳志當(dāng)初帶著10名技術(shù)人員在一間租來的傳達(dá)室里面建立的公司;而谷歌“出生”在租來的車庫里。
所以,只要你成功了就行,不要在乎那么多面子里子。
重效率
合理安排自己的事情,比如需要和人打交道的事情,請安排在工作日的工作時間,一些其他自己處理的瑣碎事情,可以周末或者自己晚上加班處理,這樣效率會高很多。
重客戶,輕銷量
對自己吝嗇,不要對客戶吝嗇,給顧客提供服務(wù)時,超過客戶的預(yù)期。這樣有利于產(chǎn)出回頭客,或者老帶新。有一批忠實的粉絲和受眾,才是企業(yè)未來和發(fā)展的基石。
這個輕銷量不是說我們不做業(yè)務(wù),而是為了讓業(yè)務(wù)具有持續(xù)性。
個人能力提升
不斷提升自己的能力,多參加行業(yè)活動或企業(yè)家培訓(xùn)班。一定要保證自己處于一直學(xué)習(xí)的狀態(tài),因為一個人無法賺到他認(rèn)知之外的錢。
業(yè)務(wù)層面:
起步業(yè)務(wù)怎么來?
一般公司就是老板自己一個人,再多點可能會有兩個合伙人、或者自己的朋友,或者自己的親戚,這個時候基本上無論任何生意都很難立即就會有業(yè)務(wù)的。這個時候應(yīng)該怎么辦呢?
可以參考保險這個行業(yè)。財小花可以肯定的說,保險業(yè)務(wù)員90%以上都是最先從自己身邊親朋好友開始推薦。
根據(jù)斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告,結(jié)論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關(guān)系。
而根據(jù)歷年公司全民銷售的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,有98%的客戶是由自己身邊的朋友或熟人直接或者間接產(chǎn)生的,建立在原有的關(guān)系上,更有信任感,還可以獲得轉(zhuǎn)介紹客戶,這是最有效的方式。
另外還有一個就是從之前的工作中、或者之前的業(yè)務(wù)中帶了一部分忠實的客戶出來,無論如何,這批種子客戶就是我們的起步之源泉。
初期營銷業(yè)務(wù)怎么做?
無非是陌拜、電話營銷、老帶新或者新客戶轉(zhuǎn)介紹,發(fā)展商機合伙人,做網(wǎng)站,做競價,戶外廣告,線下地推與活動等等,具體用什么形式視行業(yè)而定。
財小花給大家推薦一個適用于B端行業(yè)的方法——從招聘網(wǎng)站上找客戶。
好處是第一可以找到很多新的客戶,因為有很多新的廠,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們第一個先找到他,那就是捷足先登了。還有,一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。
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助力小微企業(yè)“茁壯”成長創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)路上的好助手——北京華財會計,華財成立于1996年,是一家擁有26年資深經(jīng)驗的專業(yè)財稅公司,為企業(yè)或個人提供公司商務(wù)咨詢、記賬報稅、財稅咨詢、高新認(rèn)定/復(fù)審、雙軟認(rèn)定、稅收籌劃、稅務(wù)風(fēng)險咨詢等服務(wù)項目。華財是中小企業(yè)成長路上值得信賴的財務(wù)顧問。新三板上市,實力強
2014年6月成功掛牌新三板(股票代碼830769),是首家登陸新三板的財稅服務(wù)機構(gòu),國內(nèi)領(lǐng)先的一站式專業(yè)財稅服務(wù)平臺。
行業(yè)經(jīng)驗豐富
成功服務(wù)于信息技術(shù)、電子商務(wù)、生物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、金融、能源、制造、化工、航空、房地產(chǎn)等行業(yè)客戶。企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗超50000次,高新企業(yè)認(rèn)定3500+。
分布范圍廣
建立了以北京為中心、輻射全國的財稅服務(wù)網(wǎng)絡(luò),在上海、天津、重慶、沈陽、杭州、南京、廣州等全國主要城市建立了20家直屬分支機構(gòu)和合資公司,讓面對面溝通不再困難。
其他優(yōu)勢
技術(shù)—自主核心技術(shù)研發(fā),獨立多平臺運營;模式—依托于互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)實現(xiàn)了遠(yuǎn)程服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、日清月結(jié)的服務(wù)模式。
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